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Wir schreiben über das, was wir täglich für den B2B-Mittelstand bauen: TYPO3, WordPress und datenbasiertes SEO. Ehrlich, technisch fundiert, ohne Funnel.
Digitale Vertriebsstrategie klingt nach Software-Stack — ist aber zuerst eine strategische Entscheidung über Kanäle, Messagehierarchie und Tooling. Wer das Tooling vor die Strategie setzt, verbrennt Budget. Wir zeigen dir den richtigen Reihenfolge-Plan und welche digitalen Vertriebsbausteine bei KMU wirklich tragen.
Markenstrategie klingt nach Beratersprech, ist im KMU-Alltag aber ein handfestes Werkzeug gegen Preiskampf und Austauschbarkeit. Ohne sie führt jede Marketingaktion ins Leere. Wir zeigen dir in fünf Schritten, wie du eine Markenstrategie entwickelst, die im Vertrieb, in der Website und im Kundengespräch wirklich trägt.
Markenaufbau geschieht selten durch grosse Kampagnen — sondern durch hundert konsistente Signale, die kumulieren. Wer nur auf die Website schaut und Social-Media, Kunden-E-Mails und Angebote vernachlässigt, baut keine Marke auf. Wir zeigen dir, welche Bausteine für KMU bei nachhaltigem Markenaufbau entscheidend sind.
E-Commerce im B2B-Bereich läuft anders als im B2C — längere Entscheidungsprozesse, mehrere Beteiligte, individuelle Preismodelle. Wer B2B-E-Commerce wie einen Shop für Endkunden aufsetzt, scheitert. Wir erklären Definition, spezifische Vorteile und die Faktoren, die über erfolgreiche B2B-Shops entscheiden.
Prozessdigitalisierung scheitert in KMU selten an der Technik — sondern an mangelnder Analyse der Ist-Prozesse. Wer digitalisiert, was schlecht läuft, beschleunigt nur das Chaos. Wir zeigen dir den richtigen Einstieg: Prozesse dokumentieren, Engpässe identifizieren und erst dann Tools auswählen.
Ohne klaren Markenkern sieht dein KMU in Kundenaugen aus wie alle anderen — austauschbar, ersetzbar, preisverhandelbar. Gerade im Mittelstand entscheidet die präzise Positionierung über Auftragsqualität und Wunschpreise. Wir zeigen dir in fünf Schritten, wie du den Kern deiner Marke identifizierst und ihn so kommunizierst, dass er bei Zielkunden hängen bleibt.
Kundensegmentierung sortiert nicht nur Kunden in Schubladen — sie entscheidet über die Treffsicherheit von Marketing-Budget und Vertriebszeit. Wer alle gleich behandelt, verschenkt Potenzial. Wir zeigen dir, wie KMU mit simplen Kriterien starten und ihre Segmente schrittweise verfeinern.
Wo KI im Vertrieb echte Ergebnisse liefert und warum 34 % der Mittelständler scheitern. Konkrete Fakten, seriöse Tools, kein Hype.
Auf TikTok und LinkedIn sieht es gerade so aus, als ob alle ihr Unternehmen auf KI umstellen. Claude statt Mitarbeiter. Agenten statt Prozesse. 400 Content-Stücke pro Woche, automatisch. Ich nutze KI-Tools seit über zwei Jahren täglich in meiner Arbeit. Hier ist, was ich tatsächlich erlebt habe. Warum ich das schreibe Der KI-Hype ist laut. Das […]
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