Google Ads optimieren 2026: Klickpreise senken, Conversions steigern (ohne Agentur-Floskeln)

 

Google Ads kosten im B2B 2 bis 8 € pro Klick. Multipliziert mit miserabler Optimierung? Schnell ein vierstelliger Monatsbetrag ohne Ergebnis. Dieser Artikel zeigt dir sieben konkrete Hebel, mit denen wir bei KMU-Kampagnen Klickpreise regelmässig um 30–50 Prozent senken — ohne das Budget zu verbrennen.

 

 

 

Was genau sind Google Ads und wie optimiert man sie?

 

 

 

Zunächst einmal müssen wir eins klarstellen: Google Ads (bis 2018) nennt man heute Google Ads. Google Ads ist Googles Werbeplattform, mit deren Hilfe Unternehmer und Unternehmen Anzeigen für diese Suchmaschine erstellen. 

 

 

 

Dafür braucht es eine gezielte Kundenansprache und ein genaues Verständnis der eigenen Zielgruppe, der eigenen Dienstleistung und/oder des eigenen Produktes. Dabei richtet sich die Kundenreise mit Ads sowohl an „kalte “ als auch an „warme“ Kontakte – je nachdem, wie die jeweilige Anzeige gestaltet ist. Generell findet der User über die Ad weitere Informationen zum Unternehmen, zu Angeboten oder zu Freebies.

 

 

 

Wichtig zu wissen: Usern wird die Anzeige angezeigt, sobald sie ein Produkt kaufen möchten und/oder aktiv nach Informationen über dieses Produkt suchen. Dies geschieht dadurch, dass User Suchbegriffe, sogenannte Keywords, eingegeben.

 

 

 

Das Auktionsprinzip von Google Ads

 

 

 

Google Ads funktionieren nach einem Auktionsprinzip. Alle Unternehmen, die ein Angebot haben und dieses Angebot mit denselben Keywords bewerben, sind automatisch Teilnehmer dieser Auktion und somit um den besten Werbeplatz.
Dabei ergibt sich die Platzierung der Anzeigen aus dem Gebot und dem von Google selbst ausgewerteten Qualitätsfaktor, der als Anzeigenrang bezeichnet wird, wobei Smart Bidding dir helfen kann, die besten Ergebnisse zu erzielen. Auch wenn du als Unternehmen nur eine geringe organische Reichweite haben, kannst du so mithilfe von Ads neue Kunden gewinnen. Übrigens: Circa vier Textanzeigen erscheinen in der oberen Google-Suche. 

 

 

 

Warum ist die Optimierung von Google Ads so wichtig?

 

 

 

Gerade für Unternehmen mit kleiner Reichweite kann sich Google Ads als Glücksgriff herausstellen, denn was nicht ausser Acht gelassen werden darf: Es besteht bereits ein Interesse seitens des Users für dein Angebot. Das bedeutet, du musst deinem potenziellen Kunden nicht erst verständlich machen, warum er dein Produkt braucht.

 

 

 

Ein weiterer Vorteil: Im Vergleich zu klassischen Werbeformen sind Google Ads weitaus zielgerichteter. Denn bei den typischen Werbeformen wie Print- oder TV-Werbung nutzt man eine Push-Strategie, da die User die Werbung vorgesetzt bekommen. 

 

 

 

Bei der Pull-Strategie, die auch bei den Google-Ads verwendet wird, suchen die User selbst und bekommen mit den Anzeigen genau das, was du dir wünschst. Ein bedeutsamer Unterschied.

 

 

 

Tatsächlich kann Google deine Zielgruppe mithilfe von Algorithmen und technischen Daten, wie den getätigten Suchanfragen noch genauer eingrenzen. Im Gegensatz zur klassischen Werbung entsteht dadurch weniger Streuverlust. Zudem können bestehende Anzeigen und Kampagnen laufend optimiert werden.

 

 

 

Google Ads Optimierung: Welche Bereiche sind wichtig?

 

 

 

Jedes Google Ads Konto hat verschiedenen Ebenen, mithilfe dieser man Optimierungen je nach Werbezielen vornimmt. Und hier wird es kniffelig, denn die Einstellungen der Google Ads müssen aufeinander abgestimmt sein, um erfolgreich zu sein. Die Ebenen-Oberfläche ist glücklicherweise leicht strukturiert: 

 

• Google Ads Kampagnen
  • Anzeigengruppen
    • Google Ads Keywords
      • Anzeigen

 

 

 

Um deine Reichweite zu steigern, gibt es verschiedene Methoden, die zudem auch noch kosteneffizient sind. Dazu gehören: 

 

• Klickzahlen & Klickrate (CTR)
• Impressions-Zahlen
• Conversionrate (CVR)
• Cost per Click (CPC)
• Positionierung der Anzeige

 

 

 

Bevor jedoch eine Google Ads Optimierung vorgenommen werden kann, braucht es ein gutes Fundament. Und dazu gehört, dass die Kampagnen korrekt eingerichtet sind. Aber wie erkennt man das? Folgende Dinge solltest du bereits haben:

 

• Du nutzen viele Anzeigenerweiterungen.
• Deine Kampagnen unterteilen sich in Such- & Display-Netzwerk.
• Das Conversion-Tracking ist korrekt eingerichtet.
• Mehrere Anzeigen pro Anzeigengruppe wurden erstellt.

 

 

 

Google Ads Kampagnen optimieren: Schritt für Schritt

 

 

 

Die Google Ads Kampagnen stehen in der Hierarchie ganz oben und hier legen du fest, wie viel Budget du für eine Kampagne in der Google-Suche ausgeben willst. Zudem kann man diese weiteren Punkte definieren: 

 

• Demografische Informationen – hier kannst du deine Zielgruppe definieren und Alter, Geschlecht, Wohnort uvm. festlegen. Dein Vorteil. Du filtern damit passende und potenzielle Kunden heraus und vermeiden Streuverluste.
• Werbezeiten – hier kannst du angeben, an welchen Tagen und zu welchen Uhrzeiten du Google Ads schalten willst. Hierbei hilft dir deine Buyer Persona weiter. Eine Buyer Persona definiert deinen Ziel- beziehungsweise Wunschkunden bis ins kleinste Detail. Danach wissen du genau, wie deine Kunden ticken, was sie wollen, wonach sie suchen und wie viel Geld sie ausgeben können.
• Standorte – es macht einen Unterschied, wo du Ads schalten. Ob in mehreren Ländern, Ortschaften oder Städten. Eine Lokalisierung vermeidet, dass du unnötig Budget verschwenden.  
• Endgeräte – du hast die Möglichkeit, speziell Ads für Computer, Smartphones oder Tablets zu schalten. Das ist interessant, denn viele User suchen mittlerweile über das Handy anstatt über den Laptop. 

 

 

 

Hohes oder niedriges Budget?

 

 

 

Fakt ist: Es kommt immer auf die Branche und die Nische an. Je umkämpfter deine Branche ist, desto höher muss dein Budget sein. Wenn du eine Nische bedienen, hast du Glück. Du können mit dem gleichen Werbebudget mehr potenzielle Kunden erreichen.

 

 

 

Bei niedrigem Budget kannst du so vorgehen. Du gestalten eine Kampagne und gliedern diese dann in eine ausreichend grosse Gruppe von Anzeigengruppen. Wichtig ist, mit einem sogenannten A/B-Testing immer zwei bis drei verschiedene Anzeigen auszutesten. Ausserdem raten wir, zwischen fünf bis zwanzig ähnliche Keywords zu den Anzeigengruppen hinzuzufügen.

 

 

 

Bei hohem Budget kannst du mehrere Anzeigegruppen mit zwei bis drei Anzeigen schalten. Das liegt daran, dass du jeder Anzeigengruppe jeweils nur ein Ads-Keyword zuweisen. Der Vorteil. Du können so besser herausfinden, welches Keyword User eher anspricht. 

 

 

 

Google Ads auf der Anzeigen-Ebene optimieren

 

 

 

Die Anzeigengruppen umfassen eine oder mehrere Anzeigen, denen Keywords zugeordnet sind. Am besten nutze die Anzeigengruppen, um diese nach einem gemeinsamen Thema zu organisieren. Wenn du beispielsweise Schuhe anbieten, dann kannst du diese in Damenschuhe, Herrenschuhe und Kinderschuhe unterteilen.

 

 

 

Jede Anzeigengruppe besitzt eine Keyword-Liste, die sich auf ein angebotenes Produkt bezieht. Die Keywords weisen Google an, die Anzeigen für die jeweiligen Produkte auf relevanten Websites oder Suchanfragen zu schalten. 

 

 

 

Natürlich musst du für die Schaltung ein Budget festlegen, das dann genutzt wird, wenn die Anzeige mithilfe eines Keywords geklickt wird. Das nennt man übrigens Cost-per-Click-Gebot (CPC). Alternativ gibt es Gebote für einzelne Keywords, ebenfalls innerhalb einer Anzeigengruppe. 

 

 

 

 

 

Google Ads auf der Anzeigen-Ebene optimieren

 

 

 

Die Anzeigen sind das Herzstück der Google Ads. Damit deine Google Ads Anzeigen erfolgreich geschaltet werden, benötigen du Folgendes: ein gut strukturiertes Google Ads Konto und eine klare Strategie zur Conversion-Optimierung.

 

• Eine ansprechende Landingpage.
• Der Anzeigetitel muss aussagekräftig sein und das Fokus-Keyword beinhalten.
• Einen Anzeigepfad, der das Keyword enthält und organisch und glaubwürdig aussieht.
• Eine Beschreibung mit Keyword. 

 

 

 

Nicht vergessen solltest du den Gebrauch der Google-Anzeigenerweiterungen sowie die Sitelinks. Da die Optimierung dieser Punkte auch die Qualität der Anzeigen erhöhen und das wiederum die Reichweite steigert und den Preis senkt.

 

 

 

Wir raten dir, bei der Anzeigenschaltung ein kontinuierliches A/B-Testing durchzuführen. Das bedeutet: Wenn die Anzeige A bessere Ergebnisse liefert als Anzeige B, dann stoppen du die Anzeige B und schalte eine neue Anzeige C, die so ähnlich aufgebaut ist wie Anzeige A.

 

 

 

Wichtig: Wenn du Google Ads schalten, dann helfen du dem Suchenden, sein Problem zu lösen. Du verkaufen ihm den Klick auf deine Anzeige. Und damit ist es nicht getan: Wenn der User auf deiner Website ist, muss dieser sich dort ebenfalls zurechtfinden. Deshalb ist es wichtig, dass deine Website klar und übersichtlich strukturiert ist.

 

 

 

6 Tipps zur Google Ads Optimierung

 

 

 

Hier findest du sechs Tipps zur schnellen und optimalen Google Ads Optimierung:

 

 

 

Tipp 1: Alles, was wichtig ist, kommt in eine Google Ads-Anzeige

 

 

 

Hierbei liegt die Herausforderung darin, innerhalb von nur 3 Zeilen das Keyword, den Kundennutzen und wenn möglich auch noch thematisch passende LSI-Keywords und einen CTA, also eine Handlungsaufforderung unterzubringen. 

 

 

 

Für die Überschrift stehen 25 Zeichen, für die Zeile eins insgesamt 35 Zeichen und für die Zeile zwei ebenfalls 35 Zeichen zur Verfügung. Übrigens: Unter LSI-Keywords, den Latent-Semantic-Indexing-Keywords, versteht man übrigens semantisch ähnliche Keywords. 

 

 

 

Ein Beispiel: Wenn das Schlüssel-Keyword „Kreditkarte“ ist, dann sind LSI-Keywords semantisch ähnliche Wörter wie „Kreditkartenlimit“ oder „Schufa-Score“. 

 

 

 

Tipp 2: Das Keyword muss unbedingt im Anzeigentext stehen  

 

 

 

Kurz und bündig: Hier geht es um dein Budget. Google arbeitet mit der sogenannten CTR – der Click-Through-Rate. Das ist die Kennzahl, die die Anzahl der Klicks auf deine Google Ads-Anzeige im Verhältnis zu allen Schaltungen der Anzeige darstellt. 

 

 

 

Wird deine Anzeige 100-mal angezeigt und einmal geklickt, so hast du einen CTR von einem Prozent. Generell gilt, je höher dein CTR, desto preiswerter werden deine Anzeigen und je höher werden diese auf der Suchergebnisseite platziert. 

 

 

 

Tipp 3: Pro Anzeigengruppe ein Keyword

 

 

 

Wir empfehlen pro Anzeigengruppe nur ein Keyword. Wenn dein Schlüssel-Keyword also „Anzeigen optimieren“ wäre, dann muss dieses Keyword in jeder Anzeige vorhanden sein. Im Titel genauso wie im Text. Auch die Landingpage, auf die die Anzeige weiterleitet, braucht dieses Keyword in der URL. Es gibt drei wichtige Keyword-Typen: 

 

• Weitgehend passend
• Passende Wortgruppe und 
• Genau passend

 

 

 

Bei den „weitgehend passenden“ Keywords kann deine Anzeige theoretisch immer Impressionen kreieren, wenn das Keyword oder zumindest Teile davon in der Suchanfrage vorkommen. 

 

 

 

Ein Beispiel: 

 

 

 

Gibt der User einen Satz ins Suchfeld ein, der die Wörter „Google“ oder „Google Ads“ ggf. mit „optimieren“ enthält, dann ist die Möglichkeit hoch, dass eine Impression auf diesen Artikel geschaffen wird. 

 

 

 

Es gibt hierfür spezielle Tools, um herauszufinden, was User bei Google eingeben. Damit deine Google Ads noch besser ausgeliefert werden, empfehlen wir zudem, einen sogenannten Modifizierer einzusetzen. Das ist in diesem Fall ein Pluszeichen (+) für die „weitgehend passenden“ Keywords. 

 

 

 

Tragen du das Keyword „optimieren“ + „Google“ + „Google Ads“ ein, so müssen beide Wörter in der Suche vorkommen, um eine Impression deiner Anzeige auszulösen. Der Effekt. Du kommunizieren genauer und verschwenden kein Budget.

 

 

 

Die „passende Wortgruppe“ verwenden du, wenn du eine Kernaussage bewahren willst. Die Anzeige wird immer nur ausgeliefert, wenn die Wortgruppe passt. Zum Beispiel würde deine Anzeige nur ausgespielt werden, wenn User „Damen Lederstiefel in beige“ eingeben, aber nicht, wenn sie „Herren Lederstiefel in beige“ eintippen.

 

 

 

Halten wir fest: Bei „genau passenden Wörtern“ wird die GoogleAd nur ausgespielt, wenn die Wörter semantisch, also von der Bedeutung, genau passen. 

 

 

 

Tipp 4: Kennen du deine Zielgruppe

 

 

 

Du wissen bereits, was eine Buyer Persona ist. Wenn nicht, macht es noch keinen Sinn, Google Ads zu schalten, denn du wirst definitiv Budget verschwenden. Damit man potenzielle Kunden ansprechen kann, sollte man folgende Basics kennen und anwenden:

 

• Die Art und Weise, wie deine Kunden sich ausdrücken, ist dir bekannt und du hast das bereits in dein Content-Marketing eingebunden.
• Signalworte oder branchenspezifisches Vokabular verwende innerhalb deines Marketings.
• Darauf basierende Keywords nutze für Ads.
• Deine Anzeigen sind dadurch spezifisch und klar.
• Du schalten Anzeigen zur richtigen Zeit und ggf. jahreszeitenabhängig.

 

 

 

Achtung: Jedes Mal, wenn ein User auf deine Ad klickt, aber deine Landing-Page sofort wieder verlässt, weil diese unklar formuliert ist, sinkt der Wert deiner Ad auf der Qualitätsskala von Google, was die Notwendigkeit von Tracking und Optimierung unterstreicht. Das bedeutet gleichzeitig, dass die Ad teurer wird.

 

 

 

 

 

Tipp 5: Landingpage und Adwords müssen sich ähneln

 

 

 

Das klappt, indem du darauf achten, dass deine Anzeigentexte tatsächlich deckungsgleich mit dem Content deiner Landing-Page sind. Auch müssen diese Inhalte mit der Suchanfrage der User matchen.

 

 

 

Tipp 6: Tracken du deine Anzeigen regelmässig

 

 

 

Damit die Effizienz deiner Anzeigen gesteigert wird, musst du die Klickrate kontrollieren. Denn konvertiert die Anzeige nicht, braucht sie Optimierung. Alternativ muss die Anzeige komplett gestoppt oder pausiert werden. Ein Ende ist erreicht, wenn du mit dem Preis und der CTR zufrieden bist.

 

 

 

Fazit: Erfolgreiche Google Ads Optimierung

 

 

 

Nachdem du sich nun mehr mit Google Ads und der Optimierung befasst haben, hast du vielleicht festgestellt, dass das ganz schön viel Arbeit bedeuten kann. Das Gute: Wir können dich unterstützen, denn wir haben uns neben der Google Ads Optimierung auch auf folgende Bereiche spezialisiert:

 

• Suchmaschinenoptimierung – SEO 
• Local SEO
• Technisches SEO
• SEO Audit

 

 

 

Wir arbeiten mit dir zusammen einen individuellen Google Ads Optimierungsplan aus, damit du deinen Wettbewerbern immer eine Nasenlänge voraus bist. Abgesehen davon helfen wir dir, passende Online-Marketing-Kampagnen für dein Unternehmen zu erstellen. Schau gerne auch auf unsere Kundenfeedbacks! Telefonisch erreichst du uns unter der +49 751 95899217 oder schreib uns über unser Kontaktformular.

 

 

 

 

 

 

 

 

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