01
Gespräche drehen sofort auf Preis
Wenn Interessenten nicht verstehen, warum du die bessere Wahl bist, bleibt nur der Preis als Differenzierungsmerkmal. Das gewinnt der Günstigste.
Modul 3 der Marketing-Architektur · Workshop-basiert · Klare Positionierung für B2B · Festpreis ab 1.999 €
Positionierungs-Audit — klare Marktposition statt Bauchgefühl
Wir analysieren und schärfen deine Positionierung systematisch. Workshop-basiert, 1–2 Tage. Klare Ergebnisse statt Annahmen.
Du weißt, was dein Unternehmen macht. Aber kannst du klar sagen, wofür du im Markt stehst — und warum Kunden dich statt den Wettbewerb wählen? Genau hier liegt oft das Problem: Die Positionierung ist nicht sauber definiert.
Die Folgen: falsche Wettbewerbsvergleiche, Preisdruck durch Austauschbarkeit und Vertriebsgespräche, die zu früh über den Preis laufen.
Im Audit erarbeiten wir deine Positionierung strukturiert entlang zentraler Faktoren: Zielgruppe, Wettbewerbsalternativen, Differenzierungsmerkmale, Kundennutzen und Marktkontext. Daraus entsteht ein belastbares Positionierungs-Statement als Grundlage für Website, Vertrieb und Marketing.
●Mini-Audit ab 1.999 € · Standard ab 4.999 € · Workshop bis 9.999 €
●Strukturierte Analyse: Zielgruppe, Wettbewerb, Differenzierung, Nutzen
●Dokumentation (ca. 25–30 Seiten) + Workshop-Aufzeichnung
●Erfahrung aus über 30 B2B-Projekten im Mittelstand
Das Problem
Vier Symptome fehlender Positionierung
Schlechte Positionierung sieht aus wie ein Vertriebs-, Preis- oder Kommunikationsproblem. In der Tiefe ist es ein Positionierungsproblem.
02
Falsche Vergleiche mit falschen Wettbewerbern
Kunden vergleichen dich mit Anbietern, mit denen du gar nicht verglichen werden möchtest. Weil deine Marktkategorie unklar ist.
03
Website erklärt das Produkt, nicht den Wert
Features sind dokumentiert, aber der einzigartige Wert fehlt. Besucher sehen, was du machst — nicht, warum das für sie relevant ist.
04
Positionierung ändert sich pro Pitch
Jeder im Team erklärt das Unternehmen anders. Kein gemeinsames Statement, das Wettbewerb auflöst statt imitiert.
Vorgehen
Vier Workshop-Phasen — von Discovery bis Statement
Jedes Positionierungs-Audit folgt demselben Rahmen.
// Schritt 01 / 4 · Dauer ~ Tag 1 (4–6 Std.)
Discovery-Workshop
Wettbewerbsalternativen aus Kundensicht identifizieren — nicht aus Unternehmenssicht. Wer verliert den Auftrag, wenn der Kunde nicht bei dir kauft? Einzigartige Attribute herausarbeiten: Was kannst nur du, das Wettbewerber nicht können oder nicht so können? Daten: Kundengespräche, Win/Loss-Analysen, Vertriebs-Protokolle.
- Wettbewerbsalternativen aus Kundensicht
- Einzigartige Attribute identifiziert
- Win/Loss-Analyse ausgewertet
Deliverable · Wettbewerbsalternativen + Attribut-Liste
Was du bekommst
Drei Deliverables nach dem Audit
Kein Folien-Deck ohne Konsequenzen. Konkrete Unterlagen, die dein Team direkt in Vertrieb und Kommunikation einsetzen kann.
01
Positionierungs-Statement
Ein Satz, der deine Marktkategorie, deine Wettbewerbsalternativen, deine einzigartigen Attribute und deinen Wert verbindet. Formuliert nach Dunford-Canvas. Direkt einsetzbar im Sales-Pitch.
02
Positionierungs-Dokument (ca. 25–30 Seiten)
Vollständige Dokumentation aller fünf Dunford-Komponenten. Formulierungsvorschläge für Hero-Text, Elevator-Pitch, LinkedIn-Profil, Angebots-Intro. Begründungen statt bloßer Behauptungen.
03
Workshop-Replay
Recording des Discovery-Workshops (Enterprise-Paket). Neue Teammitglieder verstehen sofort, wie die Positionierung entstanden ist und warum. Keine Black-Box-Strategie.
Was der Audit verändert
Von austauschbar zu unverwechselbar
Schlechte Positionierung heißt: Du steckst im selben Cluster wie alle anderen — der Kunde entscheidet über den Preis. Der Audit holt dich aus dem Vergleich heraus in eine eigene Marktkategorie mit klarem Wert.
Beispiel-Case: B2B-Softwarehaus DACH
B2B-Software
DACH-Markt
NDA-geschützt
Ausgangslage
- B2B-Softwarehaus, NDA-geschützt
- Drei verschiedene Positionierungen im Team
- Preisdruck durch falsche Marktkategorie
- Sales-Gespräche drehten nach 10 Minuten auf Preis
Aufgabenstellung + Methode
- Positionierungs-Audit nach Dunford-Framework
- 1,5-Tage-Discovery-Workshop (8 Teilnehmer)
- Wettbewerbsalternativen aus 12 Kunden-Transkripten abgeleitet
- Marktkategorie von „Software-Anbieter" auf spezifische Kategorie verschoben
- Positioning Canvas vollständig ausgefüllt
Endstand nach 3 Monaten
- 1
- Gemeinsames Statement im gesamten Team
- −40 %
- Weniger Preisgespräche in Sales-Calls
- +22 %
- Durchschnittlicher Auftragswert nach 3 Monaten
- 5
- Dunford-Komponenten vollständig erarbeitet
Beispiel-Case: Industrieunternehmen mit mehreren Marken
B2B-Industrie
Mehrere Marken
NDA-geschützt
Ausgangslage
- Industrieunternehmen mit mehreren Geschäftsbereichen, NDA-geschützt
- Jede Marke auf eigenem, uneinheitlichem Auftritt
- Widersprüchliche Außendarstellung, unklare Markenhierarchie
- Hoher Pflegeaufwand über getrennte Systeme
Aufgabenstellung + Methode
- Markenarchitektur geschärft: Wofür steht jede Marke?
- Alle Auftritte auf eine gemeinsame Plattform konsolidiert
- Inhalte und Stellenanzeigen verlustfrei migriert
- Einheitliche Struktur mit klarer Sub-Identität je Marke
Endstand nach Relaunch
- 3 → 1
- Marken auf einer Plattform
- 100 %
- Inhalte verlustfrei übernommen
Beispiel-Case: B2B-Hersteller technischer Produkte
B2B-Hersteller
Technische Produkte
NDA-geschützt
Ausgangslage
- B2B-Hersteller, NDA-geschützt
- Website erklärte Produkte technisch, nicht den Nutzen
- Lange Ladezeiten, hohe Absprungrate
- Produktsuche praktisch unbrauchbar
Aufgabenstellung + Methode
- Relaunch mit nutzenorientierter Informationsarchitektur
- Performance von Grund auf optimiert
- Volltextsuche über den gesamten Produktkatalog
- Nutzen-Kommunikation statt reiner Feature-Liste
Endstand nach Relaunch
- 7 s → 0,8 s
- Ladezeit Startseite
- grün
- Core Web Vitals — alle bestanden
Beispiel-Case: Hersteller mit erklärungsbedürftigem Produktportfolio
B2B-Hersteller
Großes Produktportfolio
International
Ausgangslage
- Hunderte Produktvarianten, international vertrieben
- Kunden fanden das passende Produkt nicht selbst
- Vertrieb gebunden durch Standard-Auswahlfragen
- Mehrsprachige Darstellung uneinheitlich
Aufgabenstellung + Methode
- Produktdaten strukturiert und zentral importiert
- Geführte Produktauswahl statt reiner Katalog-Suche
- Mehrsprachig auf einer Datenbasis konsolidiert
- Klare Einstiegspfade nach Anwendungsfall
Endstand
- 100+
- Varianten — geführt statt gesucht
- mehrsprachig
- auf einer Datenbasis
Festpreis-Pakete
Drei Tiers — klar abgegrenzt
Kein Stundensatz, kein offenes Ende. Du wählst das Paket, das zu deiner Unternehmens- und Team-Größe passt.
Paket
01
Mini-Audit
Standortbestimmung
Bestehende Positionierung gegen fünf Dunford-Komponenten geprüft. Lücken und Widersprüche identifiziert. Kein Discovery-Workshop, keine neue Positionierung erarbeitet.
1.999 €einmalig
NETTO · 1 WOCHE
- Analyse bestehender Positionierung (Dunford-Raster)
- Lücken und Widersprüche identifiziert
- Schriftliches Findings-Dokument (10–15 Seiten)
- Empfehlungen für Full-Audit oder Eigenarbeit
Standortbestimmung · Vorbereitung Full-Audit
Mini-Audit anfragen →
Paket
02
Full-Audit
Meistgewählt
1-Tage-Discovery-Workshop (bis 6 Teilnehmer), vollständiges Positioning Canvas, Positionierungs-Dokument (ca. 25–30 Seiten) mit Formulierungsvorschlägen für Website, Sales und LinkedIn.
4.999 €einmalig
NETTO · 2–3 WOCHEN
- Alles aus Mini-Audit
- 1-Tage-Discovery-Workshop (bis 6 Teilnehmer)
- Positioning Canvas (5 Dunford-Komponenten)
- Positionierungs-Statement formuliert
- Positionierungs-Dokument (ca. 25–30 Seiten)
- Formulierungsvorschläge für Website, Sales, LinkedIn
KMU · 10–200 MA · eine Marktkategorie
Full-Audit anfragen →
Paket
03
Enterprise-Workshop
Mehrmarken / Konzern
2-Tage-Discovery-Workshop (bis 12 Teilnehmer), mehrere Marktkategorien oder Produktlinien, Workshop-Replay-Video, 30-Tage-Nachbegleitung für Implementierungs-Fragen.
9.999 €einmalig
NETTO · 4–6 WOCHEN
- Alles aus Full-Audit
- 2-Tage-Discovery-Workshop (bis 12 Teilnehmer)
- Mehrere Marktkategorien oder Produktlinien
- Positioning Canvas pro Produktlinie
- Workshop-Replay als Video-Recording
- 30-Tage-Nachbegleitung für Implementierungs-Fragen
- Sales-Pitch-Struktur nach Dunford
Konzern · mehrere Marken · Vertriebs-Teams
Enterprise besprechen →
Hinweis Mini-Audit
Der Mini-Audit analysiert deine bestehende Positionierung gegen die fünf Dunford-Komponenten — aber ohne Discovery-Workshop. Wer eine neue Positionierung aktiv erarbeiten möchte, startet beim Full-Audit. Wir sagen das offen — du sollst kein Paket buchen, das nicht zu deinem Ziel passt.
Über Dennis
Dennis Hüttner leitet jeden Positionierungs-Audit persönlich
Die Positionierungsarbeit basiert auf einem strukturierten, praxiserprobten Vorgehen aus realen Kundenprojekten — kein Bauchgefühl, sondern nachvollziehbare Entscheidungen.
Eingesetzt in über 30 B2B-Projekten im Mittelstand. NDA-fähig, Zusammenarbeit auf GmbH-Basis.
FAQ
Häufige Fragen
Fünf direkte Antworten zu Dunford-Methode, Ablauf, Umsetzung und White-Label.
Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und Branding?
Positionierung definiert, wofür du im Markt stehst — im Verhältnis zu Wettbewerbsalternativen, die dein Kunde tatsächlich in Betracht zieht. Branding ist die Kommunikation dieser Positionierung: visuell, sprachlich, emotional. Branding ohne klare Positionierung ist Dekoration ohne Fundament.
Warum April Dunford und nicht ein anderes Positionierungs-Framework?
Dunfords Methode aus „Obviously Awesome" ist eines der wenigen Frameworks, das Positionierung konsequent aus Kundensicht ableitet — nicht aus Unternehmensoptimismus. Die fünf Komponenten (Marktkategorie, Wettbewerbsalternativen, einzigartige Attribute, Wert, Zielsegment) lassen sich direkt auf Website-Texte, Sales-Pitch und Pricing übertragen. Andere Frameworks enden oft in abstrakten Brand-Adjektiven.
Wer sollte am Discovery-Workshop teilnehmen?
Die Menschen, die am nächsten an Kunden-Gesprächen sind: Vertrieb, Geschäftsführung, Produktverantwortliche. Nicht die Marketing-Abteilung allein — Positionierung entsteht aus echten Win/Loss-Daten, nicht aus Wunschdenken. Wir empfehlen 3–6 Teilnehmer für den Full-Audit, bis 12 für den Enterprise-Workshop.
Was passiert nach dem Positionierungs-Dokument?
Das Dokument enthält konkrete Formulierungsvorschläge für Website-Texte, Sales-Pitch und LinkedIn. Wer die Umsetzung in den Website-Texten begleiten lassen möchte, kann das als separates Projekt anfragen. Die Implementierung in TYPO3 oder WordPress läuft über unsere CMS-Pakete — oder du gibst die Vorlagen deinem Team.
Können wir den Positionierungs-Audit White-Label für Kunden bestellen?
Ja. Mehrere unserer öffentlichen Cases stammen aus White-Label-Beziehungen. Details auf Für Agenturen.
Erstgespräch
30 Minuten ohne Verpflichtung
Du beschreibst deine Positionierungs-Situation — wir prüfen, ob Mini-Audit, Full-Audit oder Enterprise-Workshop der richtige Einstieg ist. Verpflichtet zu nichts.