// glossar-eintrag
Der Sales Funnel ist ein Modell des Kaufprozesses — vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, typisch in Stufen wie Awareness, Interest, Consideration, Decision, Action. Der Funnel wird unten schmaler, weil ein Teil der Interessenten in jeder Stufe abspringt. Im B2B 2026 verlieren klassische lineare Funnel-Modelle an Aussagekraft — Kaufentscheidungen verlaufen in Schleifen, über mehrere Beteiligte, mit viel anonymer Vorab-Recherche. Bei Waterproof Web Wizard verwenden wir Funnel-Modelle als Orientierung, nicht als starre Vorgabe — entscheidend ist die Qualität der Berührungspunkte, nicht das Organigramm.
// synonyme
// weiterführend
E-Commerce-Marketing unterscheidet sich fundamental von klassischem Website-Marketing — Conversion-Tracking, Warenkorb-Optimierung, Remarketing und Produkt-Feeds spielen die Hauptrolle. Wir zeigen dir die Strategien, die bei Online-Shops wirklich Umsatz treiben, und welche teuren Fehler B2B- und B2C-Shops vermeiden sollten.
Mehr lesenDie Funnel-Conversion-Rate ist der Gradmesser für Marketing-Effizienz — wer sie verbessert, macht aus dem gleichen Traffic mehr Umsatz. Wir zeigen dir, an welchen Funnel-Stellen die häufigsten Leckagen entstehen, wie du sie misst und welche Optimierungen nachweislich die größten Rate-Sprünge bringen.
Mehr lesenWenn ein Begriff aus diesem Glossar in deinem Projekt-Kontext nicht ganz klar ist, oder du wissen willst, ob das Konzept für deine Situation relevant ist — frag uns. Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich.
