KI im B2B-Vertrieb: Was im Mittelstand funktioniert und wo es scheitert
Wo KI im Vertrieb echte Ergebnisse liefert und warum 34 % der Mittelständler scheitern. Konkrete Fakten, seriöse Tools, kein Hype.
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// glossar-eintrag
Lead-Qualifizierung
Was ist Lead-Qualifizierung?
Lead-Qualifizierung ist die Bewertung eines Leads nach Kaufwahrscheinlichkeit und Passung zum eigenen Angebot. Klassische Frameworks: BANT (Budget, Authority, Need, Timing), MEDDIC, CHAMP. Operativ wird zwischen MQL (Marketing Qualified Lead) und SQL (Sales Qualified Lead) unterschieden. Ein Scoring bewertet Leads nach Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße, Rolle und Interaktions-Signalen. Bei Waterproof Web Wizard bauen wir für KMU schlanke Scoring-Modelle — drei bis fünf Kriterien im CRM, ohne Marketing-Automation-Overkill. Qualifizierung ist Filter, nicht Bürokratie.
// synonyme
- Lead Qualification
- MQL
- SQL
- Lead Scoring
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