// glossar-eintrag
Eine Buyer Persona ist ein datenbasiertes Profil eines idealen Kunden — mit Rolle, Zielen, Schmerzpunkten, Entscheidungsprozess und bevorzugten Kanälen. Gut gemachte Personas kommen aus echten Gesprächen und CRM-Daten, nicht aus Marketing-Wunschdenken. Im B2B gibt es meist mehrere Personas pro Kauf: Anwender, Entscheider, Einkauf. Bei Waterproof Web Wizard verwenden wir Personas als Kompass für Content- und Angebotsentscheidungen — sie ersetzen keine Kundengespräche, aber machen sie wiederverwendbar.
// synonyme
// weiterführend
Pillar Pages sind das SEO-Prinzip, mit dem man ein komplettes Thema dominieren kann — ein umfassender Hub-Artikel verlinkt mit thematisch passenden Cluster-Artikeln. Wir zeigen dir, wie Pillar Pages aufgebaut sind, welche Themen sich dafür eignen und wie du aus vorhandenem Content ein Pillar-Cluster machst.
Mehr lesenIm B2B-Bereich liegen Google-Ads-Klickpreise 2026 bei 2 bis 8 Euro pro Klick — bei schwacher Kampagne zahlst du für Klicks ohne Anfragen. Eine saubere Optimierung von Qualitätsfaktor, Landingpage und Negativ-Keywords senkt den CPC und steigert die Conversion-Rate. Wir zeigen dir, welche Hebel wirklich wirken und welche nur Buzzword-Bingo sind.
Mehr lesenDigitale Vertriebsstrategie klingt nach Software-Stack — ist aber zuerst eine strategische Entscheidung über Kanäle, Messagehierarchie und Tooling. Wer das Tooling vor die Strategie setzt, verbrennt Budget. Wir zeigen dir den richtigen Reihenfolge-Plan und welche digitalen Vertriebsbausteine bei KMU wirklich tragen.
Mehr lesenMarketing-Promotion klingt nach Gewinnspiel und Rabattaktion — in Wirklichkeit entscheidet ein klarer Promotion-Plan darüber, welche Zielgruppe du erreichst und welche versandet. Wir zeigen dir, wie du Promotion-Kampagnen strukturierst, welche Kanäle zueinander passen und wo die häufigsten Budget-Fehler lauern.
Mehr lesenDie Funnel-Conversion-Rate ist der Gradmesser für Marketing-Effizienz — wer sie verbessert, macht aus dem gleichen Traffic mehr Umsatz. Wir zeigen dir, an welchen Funnel-Stellen die häufigsten Leckagen entstehen, wie du sie misst und welche Optimierungen nachweislich die größten Rate-Sprünge bringen.
Mehr lesenContent-Strategie ohne Customer Journey ist raten im Nebel — wer Content nach Bauchgefühl produziert, verbrennt Budget. Wir zeigen dir, wie du Content-Formate den einzelnen Phasen der Customer Journey zuordnest, welche Metriken pro Phase wirklich zählen und wie daraus eine Content-Strategie wird, die Anfragen erzeugt.
Mehr lesenWenn ein Begriff aus diesem Glossar in deinem Projekt-Kontext nicht ganz klar ist, oder du wissen willst, ob das Konzept für deine Situation relevant ist — frag uns. Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich.
